The business of licensing

Ce este Licența

A acorda licență: pentru a acorda permisiunea unei terțe părți de a utiliza o proprietate intelectuală protejată prin lege împreună cu un produs, serviciu sau promovare. Proprietatea intelectuală (IP): Cunoscută în mod obișnuit ca „proprietate” sau IP și, de obicei, în scopuri de licențiere, un personaj de televiziune, de film sau de carte, o emisiune de televiziune sau o franciză de film și o marcă. De asemenea, se poate referi la orice și la orice, inclusiv celebrități, cluburi sportive, jucători, stadioane, muzee și colecții de patrimoniu, logo-uri, colecții de artă și design și mărci de stil de viață și modă. Licențiator: proprietarul proprietății intelectuale. Agent de licență: O companie desemnată de licențiator să gestioneze programul de licențiere al unui anumit IP. Licențiat: Partea – producător, comerciant, furnizor de servicii sau agenție de promovare – căreia i se acordă drepturile de utilizare a IP. Acord de licență: documentul legal semnat de licențiator și deținătorul licenței care prevede fabricarea, vânzarea și utilizarea produsului cu licență în conformitate cu termenii comerciali conveniți, cunoscuți în linii mari ca program. Produs licențiat: produsul sau serviciul care poartă IP-ul licențiatorului. Perioada de licență: Termenul contractului de licență. Teritoriul licenței: țările în care produsul licențiat poate fi vândut sau utilizat în timpul acordului de licență. Redevențe: banii plătiți licențiatorului (sau colectați de agentul de licențiere în numele licențiatorului), plătiți de obicei pe vânzări brute cu anumite deduceri limitate. Avans: un angajament financiar sub formă de redevențe plătite în avans, de obicei la semnarea acordului de licență de către titularul licenței. Garanție minimă: venitul total din redevențe care este garantat de titularul licenței pe parcursul contractului de licență. Contabilitatea redevențelor: definește modul în care licențiatul contabilizează plățile de redevențe către licențiator – de obicei trimestrial și retroactiv la sfârșitul lunilor martie, iunie, septembrie și decembrie

Afacerea de licențiere

Acum la afacerea de licențiere. Odată ce ați identificat potențiali parteneri cu care să lucrați, este important să vă așezați cât mai curând posibil pentru a discuta despre viziunea produselor, cum și unde vor fi vândute și să schițați o prognoză a vânzărilor. Odată ce termenii generali sunt conveniți, veți semna un memoriu de acord sau un acord privind termenii care rezumă punctele comerciale de top. În acest moment, persoana cu care negociați va avea probabil nevoie de aprobarea conducerii lor.
Odată ce ați primit aprobarea, vi se va trimite un contract de lungă durată (deși ați putea aștepta câteva săptămâni sau luni pentru ca departamentul juridic să ajungă din urmă!). Aveți grijă să nu cheltuiți prea mult timp sau bani până când sunteți sigur că acordul a fost aprobat în scris. Când primiți acordul de licență, veți observa că acesta este împărțit în general în două părți: termenii legali generali și punctele comerciale specifice tranzacției dvs. Ne vom ocupa de punctele comerciale în secțiunea următoare, dar aspectul juridic poate necesita contribuția echipei dumneavoastră juridice. Cu toate acestea, din experiența mea, multe companii au o viziune de bun simț, mai ales dacă au de-a face cu o mare corporație. Există trei tipuri principale de acord de licență:
1.Licență standard – cel mai comun tip Licențiatul este liber să vândă produsele oricăror clienți în parametrii conveniți ai ofertei și va dori să maximizeze numărul de clienți care listează marfa. Acest lucru funcționează bine pentru majoritatea companiilor cu o bază largă de clienți. Dacă sunteți producător și vindeți doar la patru retaileri, este posibil să fiți de acord că acordul dvs. vă limitează să vindeți la acești patru. Regula de bază: cu cât aveți mai multe categorii de produse, cu atât baza dvs. de clienți este mai largă și chiar și cu cât vindeți mai multe țări, cu atât vânzările și redevențele probabile sunt mai mari.

Direct to retail (DTR) – o tendință emergentă Aici, licențiatorul are un acord direct cu retailerul, care apoi își va procura produse direct din lanțul său de aprovizionare și va plăti licențiatorului orice redevențe datorate. Comercianții cu amănuntul beneficiază de utilizarea lanțului lor de aprovizionare existent, ajutând la optimizarea marjelor, în timp ce licențiatorii au o anumită siguranță în a ști că produsele vor fi disponibile pe strada principală.

3. Aprovizionarea triunghiulară – acord mai nou, care împarte riscul. Aici vânzătorul cu amănuntul și furnizorul convin efectiv asupra unui acord exclusiv. Furnizorul își poate asuma responsabilitatea legală (contractul este probabil pe numele său), dar retailerul va fi, în egală măsură, obligat să-și cumpere marfa. Acest lucru minimizează riscul pentru furnizor (titularul de licență) și le permite să ofere comerciantului cu amănuntul o marjă puțin mai mare. O variantă este cazul în care licențiatul lucrează cu diferiți retaileri și furnizorii desemnați ai acestora. În cele din urmă, aceste acorduri de licență se referă la punerea produselor pe rafturi și toate părțile să fie clare despre ce pot și ce nu pot face. În acest scop, să luăm în considerare și să extindem câțiva dintre termenii contractuali comerciali cheie:

Acorduri de licență exclusivă v neexclusivă v exclusiv Cu excepția cazului în care plătiți o garanție foarte mare, majoritatea acordurilor sunt neexclusive – adică, în teorie, un licențiator ar putea acorda aceleași drepturi sau drepturi similare multor companii. În practică, nu o vor face, dar este adesea un punct de frustrare în negocierea juridică, deși tinde să funcționeze bine în realitate. Acordurile exclusive sunt rare, deoarece numai licențiatul este capabil să producă produsele convenite în licența dumneavoastră. Acordurile unice impun atât licențiatul, cât și licențiatorul să producă aceste produse, dar nimeni altcineva nu este permis - pentru unele companii, acest lucru este la fel de bun ca exclusiv și un compromis satisfăcător.

Jucării WeiJun
Weijun Toys estefabrică autorizatăpentru Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario... care este specializată în producția de figurine de jucării din plastic (flocate) și cadouri cu preț competitiv și de înaltă calitate. Avem o echipă mare de design și lansăm noi modele în fiecare lună. ODM și OEM sunt binevenite cu căldură.