Care este licențarea
La licență: să acorde permisiunea unui terț să utilizeze o proprietate intelectuală protejată legal în combinație cu un produs, serviciu sau promovare. Proprietate intelectuală (IP): cunoscută în mod obișnuit sub numele de „proprietate” sau IP și, de obicei, în scopuri de licență, un televizor, un personaj de film sau carte, emisiune de televiziune sau franciză de film și brand. De asemenea, se poate referi la orice și la orice, inclusiv celebrități, cluburi sportive, jucători, stadioane, colecții de muzeu și patrimoniu, logo -uri, colecții de artă și design și mărci de stil de viață și de modă. Licențier: proprietarul proprietății intelectuale. Agent de licențiere: o companie desemnată de licențiat pentru gestionarea programului de licențiere al unui anumit IP. Licențiat: Partea - indiferent dacă este producător, retailer, furnizor de servicii sau agenție promoțională - care i se acordă drepturile de utilizare a IP -ului. Acord de licență: Documentul legal semnat de licențiat și licențiat care prevede fabricarea, vânzarea și utilizarea produsului licențiat împotriva condițiilor comerciale convenite, cunoscut pe scară largă ca program. Produs licențiat: Produsul sau serviciul care poartă IP -ul licențiatorului. Perioada de licență: termenul acordului de licență. Teritoriul licenței: țările în care produsul autorizat este permis să fie vândut sau utilizat în timpul acordului de licență. Redevențe: Banii plătiți licențiatorului (sau colectate de agentul de licențiere în numele licențiatului), de obicei plătite la vânzări brute cu anumite deduceri limitate. Avans: un angajament financiar sub forma redevențelor plătite în avans, de obicei pe semnătura contractului de licență de către licențiat. Garanție minimă: Venitul total de redevență care este garantat de licențiat pe parcursul acordului de licență. Contabilitatea redevenției: definește modul în care licențiatul continează la plățile de redevență către licențiat - de obicei trimestrial și retrospectiv la sfârșitul lunii martie, iunie, septembrie și decembrie
Afacerea de licențiere
Acum la activitatea de licențiere. După ce ați identificat partenerii prospectului cu care să lucrați, este important să vă așezați la prima ocazie de a discuta viziunea pentru produse, cum și unde vor fi vândute și să contureze o prognoză a vânzărilor. Odată ce termenii largi sunt conveniți, veți semna un acord de tranzacții sau un acord de termeni care rezumă punctele comerciale de top. În acest moment, persoana cu care negociați va avea nevoie probabil de aprobarea conducerii lor.
După ce aveți aprobare, vi se va trimite un contract de formă lungă (deși s-ar putea să așteptați câteva săptămâni sau luni pentru ca departamentul juridic să se prindă!) Aveți grijă să nu petreceți prea mult timp sau bani până când nu veți fi încrezători că acordul a fost aprobat în scris. Când primiți contractul de licență, veți observa că aceasta este defalcată în mare parte în două părți: termenii legali generali și punctele comerciale specifice tranzacției dvs. Vom face față punctelor comerciale din secțiunea următoare, dar aspectul legal poate avea nevoie de contribuții de la echipa dvs. legală. Cu toate acestea, din experiența mea, multe companii au o viziune de bun simț, mai ales dacă se ocupă de o mare corporație. Există trei tipuri principale de acord de licență:
1. Licență de standard - Cel mai frecvent tip de licențiat este liber să vândă produsele oricărui clienți din parametrii conveniți ai tranzacției și va dori să maximizeze numărul de clienți care enumeră marfa. Acest lucru funcționează bine pentru majoritatea întreprinderilor cu o bază largă de clienți. Dacă sunteți producător și vindeți doar patru comercianți, puteți fi de acord doar că acordul dvs. vă limitează la vânzarea acestor patru. Regula de bază: cu cât aveți mai multe categorii de produse, cu atât este mai largă baza dvs. de clienți și chiar cu atât mai multe țări pe care le vindeți, cu atât vânzările și redevențele probabile sunt mai mari.
Direct to Retail (DTR) - O tendință emergentă Aici, licențiatorul are un acord direct cu retailerul, care va furniza apoi produse direct din lanțul său de aprovizionare și va plăti autorizatorului orice redevență datorată. Comercianții cu amănuntul beneficiază de utilizarea lanțului de aprovizionare existent, contribuind la optimizarea marjelor, în timp ce licențiatorul are o anumită securitate în a ști că produsele vor fi disponibile pe High Street ..
3. Surping Triangle - un acord mai nou care împărtășește riscul aici, retailerul și furnizorul este de acord în mod efectiv de un aranjament exclusiv. Furnizorul poate asuma responsabilitatea legală (contractul este probabil pe numele său), dar retailerul va fi la fel de obligat să -și cumpere marfa. Acest lucru minimizează riscul pentru furnizor (licențiat) și le permite să ofere retailerului un pic mai multă marjă. O variantă este locul în care licențiatul lucrează cu diferiți comercianți și furnizori nominalizați. În cele din urmă, aceste acorduri de licență se referă la punerea produselor pe rafturi și toate părțile sunt clare despre ceea ce pot și nu pot face. În acest scop, să luăm în considerare și să ne extindem în unele dintre termenii cheie de contract comercial:
Acorduri exclusive V neexclusive împotriva de licență, cu excepția cazului în care plătiți o garanție foarte mare, majoritatea acordurilor sunt neexclusive-adică, în teorie, un licențiat ar putea acorda aceleași drepturi sau similare pentru multe companii. În practică nu o vor face, dar este adesea un punct de frustrare în negocierea juridică, deși tinde să funcționeze bine în realitate. Acordurile exclusive sunt rare, deoarece numai licențiatul este capabil să producă produsele convenite cu privire la licența dvs. Acordurile unice impun atât licențiatului, cât și licenței să producă aceste produse, dar nimeni altcineva nu este permis-pentru unele companii, acest lucru este la fel de bun ca exclusiv și un compromis satisfăcător.
Jucării Weijun
Jucăriile Weijun suntFabrica licențiatăPentru Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Comansi, Super Mario ... care este specializată în fabricarea cifrelor de jucării din plastic (flocate) și cadouri cu preț competitiv și de înaltă calitate. Avem o echipă mare de proiectare și lansăm noi modele în fiecare lună. ODM și OEM sunt binevenite cu căldură.
